各位現(xiàn)場(chǎng)家嘉賓：

　　大家好！

　　今天我們總經(jīng)理因?yàn)榕R時(shí)有事沒(méi)有辦法參加，由我來(lái)跟大家談一談網(wǎng)絡(luò)游戲。剛才吃飯碰到每個(gè)人都說(shuō)你們家游戲賺了很多錢(qián)。游戲在不景氣的時(shí)候，臺(tái)灣那邊下崗的人比較多。游戲一下子在今年上半年（景氣）很好，今年臺(tái)灣1到5月，整個(gè)游戲業(yè)廣告金額跟去年全年相比，數(shù)量是去年一倍，只有不到半年的時(shí)間，可以看出來(lái)，的確半年來(lái)臺(tái)灣游戲蠻好。從戲谷來(lái)講，戲谷公司是成立于1998年，我們做游戲是在1997年開(kāi)始做。我們是島內(nèi)第一家線上棋牌類(lèi)網(wǎng)路游戲平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者。從麻將館、撲克館、金銀島到OSuKe游戲，超過(guò)30種游戲隨時(shí)在線上跟所有消費(fèi)者使用。我們后來(lái)陸續(xù)研發(fā)了交友平臺(tái)，所有的東西都是自我研發(fā)，我們賺得比較多，目前為止游戲上線是12年時(shí)間，注冊(cè)會(huì)員超過(guò)800萬(wàn)，目前擁有臺(tái)灣最多注冊(cè)會(huì)員的單一游戲，每個(gè)月不重復(fù)登陸的人有45%，我在大陸看的隨便一個(gè)游戲就會(huì)達(dá)到35%。

　　給大家看一下我們的游戲。我們的畫(huà)面，有一點(diǎn)點(diǎn)可愛(ài)，有一點(diǎn)點(diǎn)幼稚，現(xiàn)在慢慢有一些改變。因?yàn)槲覀兟�慢�?D的引擎引進(jìn)來(lái)，我們最近推出還有百家樂(lè)等等，我們戲谷跟有一些互聯(lián)網(wǎng)的社群平臺(tái)一樣，可以做交友、聊天、配對(duì)、甚至可以買(mǎi)房子，你高興也可以買(mǎi)一臺(tái)車(chē)，這樣一個(gè)環(huán)境是給我們所有游戲會(huì)員在這里做一個(gè)交友天地。

　　對(duì)我們戲谷游戲講比較重要的是，我們當(dāng)初在12年前做的時(shí)候，做了一個(gè)封號(hào)的系統(tǒng)還有勛章系統(tǒng)，讓玩家可以有不同的追求目標(biāo)，可以讓玩家有一些追尋目標(biāo)才有可能繼續(xù)玩下去。我剛到戲谷得覺(jué)得戲谷銀行很有趣，游戲里面虛擬銀行跟真實(shí)的銀行很像，它自稱一個(gè)世界，唯一差別就是戲谷可以印自己的鈔票，還有一個(gè)就是Avatar，我們會(huì)通過(guò)這個(gè)游戲平臺(tái)做營(yíng)收和交友。戲谷有一個(gè)平臺(tái)叫工會(huì)系統(tǒng)，后來(lái)臺(tái)灣游戲業(yè)慢慢開(kāi)始學(xué)習(xí)這個(gè)工會(huì)系統(tǒng)，我們12年前開(kāi)始做這個(gè)東西，讓玩家因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)榮譽(yù)一直留在我們游戲里面。

　　講完了戲谷游戲，說(shuō)說(shuō)我們未來(lái)戲谷大概要做什么？除了我剛剛講的棋牌之外，我們不斷生產(chǎn)新的游戲項(xiàng)目，像百家樂(lè)等。我們開(kāi)始做代理游戲的事業(yè)，我們今年已經(jīng)推出了《光明戰(zhàn)記》。目前對(duì)我們公司講，比較大的一個(gè)計(jì)劃其實(shí)真的就是從互聯(lián)網(wǎng)的生意里面，對(duì)我們公司造成一個(gè)啟發(fā)。我們現(xiàn)在很希望把我們發(fā)展成一個(gè)以入口網(wǎng)站為主、一個(gè)整合式休閑游戲平臺(tái)。這個(gè)夢(mèng)想很大。在場(chǎng)有很多的互聯(lián)網(wǎng)前輩，我們有這樣的夢(mèng)想，但是我們也希望一步一步走。為什么？因?yàn)槲覀冋J(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)讓我們看到更多互動(dòng)，可能大家有玩游戲的人知道，互聯(lián)網(wǎng)上面消費(fèi)者互動(dòng)跟游戲里面消費(fèi)者互動(dòng)是不一樣。我們游戲本身早期對(duì)消費(fèi)者互動(dòng)是很少，就是他付錢(qián)給我，你有意見(jiàn)就找客服，早期游戲就是這個(gè)樣子。從互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展里面我們學(xué)到互動(dòng)是有好處的。

　　另外一個(gè)就是內(nèi)容是一切之王。對(duì)我們游戲業(yè)來(lái)講內(nèi)容是最重要，不止是游戲，我們也希望發(fā)展更多東西。在臺(tái)灣，我們的關(guān)系企業(yè)也有電視臺(tái)。

　　我再談一下互聯(lián)網(wǎng)給戲谷的啟示，我們最近開(kāi)始在思考未來(lái)三年到五年戲谷要往哪里去？我們第一個(gè)目標(biāo)就是我們要做Web2.0，在整個(gè)Web2.0環(huán)境之下我們要開(kāi)發(fā)我們的動(dòng)畫(huà)，制作一個(gè)Web2.0，讓消費(fèi)者更容易進(jìn)來(lái)。主要原因是我們的游戲玩家到某一個(gè)程度會(huì)呈現(xiàn)一個(gè)飽和狀態(tài)。可是互聯(lián)網(wǎng)用戶真正玩游戲，做游戲的差距還是很大，互聯(lián)網(wǎng)用戶是未來(lái)我們的吸引大家做游戲的另外一個(gè)對(duì)象。我們覺(jué)得我們現(xiàn)在做的游戲，幾乎是要下載的游戲，不同于動(dòng)畫(huà)游戲，它是直接進(jìn)去就可以玩，我們又開(kāi)始做動(dòng)畫(huà)平臺(tái)的游戲，前面三個(gè)游戲在今年已經(jīng)開(kāi)發(fā)完畢了。

　　互聯(lián)網(wǎng)給我們最大啟示是什么，就是互動(dòng)。以前我們從來(lái)不互動(dòng)，只要你愿意玩，你的資料是假的我也不在乎，因?yàn)槲腋�你不�?huì)互動(dòng)，這三兩年競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們前年開(kāi)始在我們整個(gè)平臺(tái)，仿造整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物EC平臺(tái)去研究我們的商品。有一個(gè)背景我想在座不知道，在臺(tái)灣通路成本很高，我們的實(shí)體通路成本非常高，我們有四個(gè)CPS通路，成本幾乎要達(dá)到35%，我們?cè)?007年的時(shí)候，我們通路成本是26.8%，賺100塊有26.8%要讓通路抽掉。所以那個(gè)時(shí)候我們學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用了很多前面的演講者講到一些付款的機(jī)制。然后我們把我們產(chǎn)品利用互聯(lián)網(wǎng)做了一些新的設(shè)計(jì)，這個(gè)數(shù)字從2006年的26.8%，2007年只有24.2%，2008年降到21%左右。這是兩年多來(lái)從互聯(lián)網(wǎng)上面學(xué)到的。5%這個(gè)通路節(jié)省對(duì)我們是很可怕的。不是所有臺(tái)灣游戲業(yè)者都可以這樣，我們是棋牌游戲，我們玩家是25歲到40歲左右，他們有信用卡，我們做這樣的事情回收比較快。真正主流角色扮演主流玩家是15到25歲，所以他們想要跟我們一樣利用這樣的方式來(lái)降低成本，恐怕難度會(huì)比我們難很多，這是我們這個(gè)行業(yè)的一個(gè)好處。

　　互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)很多，包括手機(jī)、游戲機(jī)、掌上娛樂(lè)裝置，最近我們有像DS一樣，我們最近有一些游戲上去了，最近開(kāi)始跟臺(tái)灣的新的數(shù)位平臺(tái)MOD上面經(jīng)營(yíng)我們的游戲平臺(tái)。除此之外臺(tái)灣可能大部分現(xiàn)場(chǎng)朋友知道，臺(tái)灣有一個(gè)東西是非常普及的。我們?cè)缟险f(shuō)到主流媒體還是電視，因?yàn)榕_(tái)灣有線電視普及已經(jīng)超過(guò)97%，電視還是主流媒體，但是我們主流是有線電視，有線電視數(shù)位平臺(tái)陸陸續(xù)續(xù)出來(lái)，我們開(kāi)始跟他們做一些合作。我們未來(lái)理想是希望我們跟臺(tái)灣中華電視MOD談的時(shí)候，我們希望所有這些游戲平臺(tái)是可以串聯(lián)，我們PC玩家可以跟MOD的玩家在一起打牌，但是目前看起來(lái)不知道這個(gè)日程表是什么時(shí)候。

　　我們之前跟韓國(guó)做生意，后來(lái)慢慢跟大陸這邊做生意。我覺(jué)得雖然我們今天是互聯(lián)網(wǎng)論壇，但是我要講，面對(duì)大陸強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者，我相信線上游戲這個(gè)產(chǎn)業(yè)，韓國(guó)應(yīng)該很快被大陸取代。因?yàn)榇箨懙耐度敫�人力跟心態(tài)我覺(jué)得跟韓國(guó)是不一樣的，韓國(guó)因?yàn)槌晒κ顾麄冄劢缭絹?lái)越高，他們跟我們賣(mài)游戲的時(shí)候，就是幾張紙，看完以后告訴你。可是我們跟大陸有一些廠商合作的時(shí)候，他們態(tài)度是不一樣的，他們會(huì)跟你講，這個(gè)版已經(jīng)做了，是可以試玩的，僅僅這種態(tài)度我覺(jué)得已經(jīng)感受到，早晚韓國(guó)人是會(huì)被大陸人征服的，我們?cè)谂_(tái)灣一樣面對(duì)大陸強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)。但是兩岸開(kāi)放以后，競(jìng)爭(zhēng)本來(lái)就是早晚的事情。我們總經(jīng)理認(rèn)為應(yīng)該放眼如何利用現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，建立跟大陸更密切的合作關(guān)系。我們母公司在大陸也買(mǎi)了一個(gè)公司，我們自己本身同盛大、騰訊等一些大大小小不同的公司有一些合作的關(guān)系。我們公司為了要做Web2.0，規(guī)定經(jīng)理級(jí)要有QQ的東西，才知道人家有什么可以學(xué)習(xí)的地方，人家不用抽成照樣可以掙錢(qián)，我們要學(xué)習(xí)人家。希望在這個(gè)情況之下跟大陸共同創(chuàng)造一個(gè)市場(chǎng)，游戲市場(chǎng)只要你有創(chuàng)意就會(huì)找到新的消費(fèi)群。

　　對(duì)于這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)高峰會(huì)，今天早上到現(xiàn)在，我發(fā)現(xiàn)有很多東西在這里是可以學(xué)到，我非常感謝主辦單位邀請(qǐng)我來(lái)到這里。我相信兩岸交流美好的未來(lái)，讓我們一起創(chuàng)造更美好的明天。謝謝！