客戶待遇差別過大凸顯企業(yè)管理盲區(qū)

　　在中國聯(lián)通北京東單營業(yè)廳，普通顧客與貴賓顧客待遇差別之爭（相關(guān)報道見9月7日光明日報《如此優(yōu)待VIP顧客犯眾怒》）由來已久，體現(xiàn)的是市場經(jīng)濟體制下商業(yè)性與公共性的沖突。許多基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)都面臨這種沖突。能否減小或化解這種沖突，能體現(xiàn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展的素質(zhì)，彰顯企業(yè)創(chuàng)造和諧的能量。

　　實事求是地說，不管是聯(lián)通這樣的電信企業(yè)，還是商業(yè)銀行之類的金融機構(gòu)，只要是實行商業(yè)化經(jīng)營，他們對每月消費額較高的貴賓客戶給予相對優(yōu)越的服務(wù)待遇是正常的。這不僅僅是因為單個貴賓客戶能夠給企業(yè)帶來較高的營業(yè)收入流量，而且因為實現(xiàn)同樣多的營業(yè)收入，為普通客戶付出的服務(wù)成本肯定高于為貴賓客戶付出的服務(wù)成本，還因為電信業(yè)務(wù)中的貴賓客戶品牌忠誠度通常會高于普通客戶。為什么？一是因為給一位月消費500元的貴賓客戶提供的人工服務(wù)，所耗費時間不會多達一個月消費100元的普通客戶的5倍；二是因為電信業(yè)務(wù)貴賓客戶聯(lián)系人通常比普通客戶多，轉(zhuǎn)換電信運營商需要付出的通知聯(lián)系人等代價要高得多，因此不會輕易轉(zhuǎn)換電信運營商，而是更在意自己得到的服務(wù)質(zhì)量。從這個角度說，面臨較大經(jīng)營壓力的聯(lián)通通過優(yōu)待貴賓客戶而爭取更大市場效益完全可以理解。

　　然而，即使從商業(yè)角度看，給予貴賓客戶以高出普通客戶太多的待遇也是不妥的。因為這樣可能使得給予貴賓客戶的服務(wù)成本過高而降低其對利潤的貢獻，而且，在我國這樣一個階層流動性較高的社會，上層向下流動、下層向上流動都十分正常，今天的普通顧客可能成為未來的貴賓顧客，追求建設(shè)百年老店的企業(yè)需要考慮不斷培養(yǎng)新的顧客，因此，要慎防讓普通顧客產(chǎn)生很強的不平感受，慎防與可持續(xù)地培養(yǎng)顧客群體背道而馳。既然如此，面對存在一定沖突的商業(yè)性與公共性目標，聯(lián)通何以兼顧？增加服務(wù)柜臺是一種選擇，但在北京東單這種寸土寸金的地段，大幅擴容可能性不大；調(diào)整服務(wù)兩種客戶的柜臺數(shù)量也是一種選擇，但只能部分解決問題；還可以為貴賓客戶設(shè)立單獨的營業(yè)室，以免滋生矛盾，這也要看具體條件。

　　聯(lián)通解決商業(yè)性與公共性目標沖突的治本之道在于推動管理進步和技術(shù)進步，也就是轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。只要讓更多的顧客能夠便利地通過網(wǎng)上交易、手機支付、自助機具等方式辦理業(yè)務(wù)，誰還愿意擁堵于營業(yè)廳？如果聯(lián)通改進面向企業(yè)、機構(gòu)的集團業(yè)務(wù)服務(wù)，讓許多貴賓客戶在集團業(yè)務(wù)中集體辦理，到營業(yè)廳排隊的貴賓客戶不就大大減少了嗎？總之，只要愿意解決問題，只要尊重經(jīng)濟規(guī)律，只要堅持轉(zhuǎn)變方式，辦法總比困難多。