圖為海基會(huì)臺(tái)商財(cái)團(tuán)法律顧問蕭新永 韓勝寶 攝

　　題：大陸臺(tái)商《孫子兵法》授課第一人——訪海基會(huì)臺(tái)商財(cái)團(tuán)法律顧問蕭新永

　　記者 韓勝寶 陳立宇

　　海基會(huì)臺(tái)商財(cái)團(tuán)法律顧問蕭新永在接受記者采訪時(shí)透露，他應(yīng)海基會(huì)、臺(tái)灣工業(yè)總會(huì)、臺(tái)灣外貿(mào)協(xié)會(huì)和大陸各臺(tái)商協(xié)會(huì)的邀請，從2007年開始到大陸給臺(tái)商講授人力資源管理及企業(yè)管理等專業(yè)課程時(shí)，用《孫子兵法》的智慧名句經(jīng)典思維與商戰(zhàn)實(shí)例，有系統(tǒng)的啟迪與應(yīng)用于經(jīng)營管理實(shí)施操作上。目前在大陸121家臺(tái)商協(xié)會(huì)中他已授課45家，涉及9個(gè)省30多個(gè)地級市，還有一些縣級市的臺(tái)商協(xié)會(huì)。

　　今年60歲的蕭新永畢業(yè)于臺(tái)灣政治大學(xué)企業(yè)管理系，擔(dān)任臺(tái)灣“陸委會(huì)”臺(tái)商老師、臺(tái)灣工業(yè)總會(huì)兩岸經(jīng)貿(mào)咨詢顧問、臺(tái)北市進(jìn)出口商業(yè)同業(yè)公會(huì)“中國市場顧問團(tuán)”顧問、臺(tái)灣銀行公會(huì)大陸小組代表、大陸臺(tái)企聯(lián)智庫政策委員、中華孫子兵法研究學(xué)會(huì)理事，還擔(dān)任過90家兩岸臺(tái)商顧問輔導(dǎo)。

　　蕭新永對記者說，他在上高中時(shí)就讀《孫子兵法》，在大學(xué)里企管教授在講授營銷管理與戰(zhàn)略時(shí)重點(diǎn)論述孫子有關(guān)競爭思想，深深吸引了他。這些經(jīng)典論述蘊(yùn)涵著現(xiàn)代競爭策略分析所需要的條件因素，可與SWOT分析等科學(xué)管理工具互補(bǔ)互用，為企業(yè)在探討競爭優(yōu)勢時(shí)，提供一個(gè)嶄新的思維方向。于是，他就開始深入研究兵法30多年，尤其是系統(tǒng)應(yīng)用孫子戰(zhàn)略思想。在當(dāng)大陸臺(tái)商顧問后，他又萌發(fā)了給臺(tái)商講《孫子兵法》的念頭。

　　蕭新永把孫子的理念與大陸臺(tái)商的實(shí)際現(xiàn)況結(jié)合，用孫子《謀攻篇》、《地形篇》等論述，給他們講解如何選擇投資方向，開拓大陸市場；用孫子《勢篇》等論述，講解如何用好人才，管理好企業(yè)。他特別擅長從孫子兵法探討競爭策略分析，提出誰擁有異于競爭者的差異化競爭優(yōu)勢，誰就能奪得主動(dòng)權(quán)，立于不敗之地。

　　大陸經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級，蕭新永又適時(shí)用孫子《九變篇》及《作戰(zhàn)篇》原理，講解如何“變中求勝”。例如引用“不盡知用兵之害者，則不盡知用兵之利也”來提醒臺(tái)商先要了解自己的劣勢，再經(jīng)由條件的轉(zhuǎn)化，創(chuàng)造自己的優(yōu)勢。

　　他對兩岸臺(tái)商說，孫武認(rèn)為將帥的成功因素在于一定程度上要了解雙方，知彼知己，熟悉環(huán)境，知天知地。其結(jié)果有三種：知彼知己，百戰(zhàn)不殆，成功率為51%至100%；不知彼而知己，一勝一負(fù)，成功率1%至50%；不知彼不知己，每戰(zhàn)必?cái)。�成功率為零。如果“知彼知己”的企業(yè)內(nèi)部因素再加上“知天知地”的外在環(huán)境因素則“未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也”，保證100%以上的勝利。

　　臺(tái)商普遍反映， 蕭新永熟讀孫子，精通兵法，了解大陸，了解臺(tái)商。他把古文字變成活思想，深入淺出，融會(huì)貫通，很實(shí)用，很解渴。為此，肖新永在大陸臺(tái)商中的名氣越來越大，邀請他講課的分布天南地北。他一年到頭在大陸奔波，樂此不疲。

　　蕭新永認(rèn)為，《孫子兵法》一再強(qiáng)調(diào)競爭謀略，市場競爭也是一場活生生的競爭。在中國講管理謀略的深刻和實(shí)踐，莫過于孫子智慧。他把孫子的軍事哲學(xué)與管理實(shí)務(wù)結(jié)合起來，賦予啟發(fā)性的內(nèi)涵，撰寫了《孫子兵法的管理智慧》一書，海基會(huì)副董事會(huì)兼秘書長高孔廉在序中稱，該書是“一本古代中國兵法智慧，啟迪現(xiàn)代管理觀念的佳作”。

　　該書出版后，兩岸臺(tái)商都很喜歡，市場上也供不應(yīng)求。1993年以來應(yīng)臺(tái)灣出版社及讀者的要求再版了10次，并于2010年榮獲大陸孫子兵法研究會(huì)頒發(fā)的“首屆孫子兵法研究成果獎(jiǎng)”。(完)

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